深度解码营销新思维︱复旦大学EMBA新闻眼

6月10日晚，复旦大学管理学院史带楼501教室座无虚席，甚至连过道上都站满了等待演讲嘉宾的同学。一阵欢呼声四起，本场演讲的主角登场：美国伊利诺雅大学终身教授、香港大学客座教授、复旦校友——方二教授，用近2个小时的时间为大家精彩解码企业转型中的营销新思维。

“企业转型中的营销新思维”是方二教授本场的演讲主题，整场演讲他围绕“判断”和“选择”两个关键词展开。他认为，过去三十年，中国民营企业敏锐抓住市场机遇，造就了一大批成功的民营企业。但想要获得更加深厚长远的发展，则需要通过企业转型，将机会导向型企业转变为趋势判断性企业，由此才能更加敏锐的嗅到市场先机，扎稳脚跟。

如何在顺境下“判断”企业是否需要转型，其所带来的难度往往大于企业遭遇困境时的转型。方二教授用IBM在上世纪90年代，从硬件提供商向整套解决方案提供商转型的案例，为大家生动的解释了站在风头浪尖上“判断”的重要性。他的研究显示，中国企业的平均生命周期不到5年，这一数据在美国大约为14年，而在日本、欧洲的数据，则普遍会超过30年。只有敏锐的审时度势，在企业发展势头良好时，及时思考是否需要转型的“判断”，必要时要拿出壮士断腕、刮骨疗伤的勇气和决心，才能有效延长企业的生命周期。

根据“判断”做出转型决定后，如何“选择”有效的营销方式提升品牌影响力，成为摆在企业家面前的新课题。对此，方二教授给出了五条建议，分别是：向前突破（客户圈层）、向后突破（效率制胜）、向上突破（服务转型）、向下突破（低端颠覆）、左右突破（跨界打劫）。

方二教授以TFBOYS和鹿晗为例，指出互联网时代让人们获取信心的方式和渠道更加多元，消费者圈层化特征明显，很难再打造出一个老幼皆知的“四大天王”时代。对于品牌来说，选择向前突破，抓住用户圈层，需要做到培训好用户、保护好用户、配合好推广资源三点，以此才能顺应时代潮流，打造新的品牌营销之道。

同时，方二教授让大家谨记毛泽东的“星星之火可以燎原”，希望大家在做营销推广时，摒弃撒胡椒面式的全面进攻方式，而是找准一个圈层，以诺曼底登陆式强攻下该圈层后，才能获得星火燎原之势。他援引亚马逊电子阅读器Kindle风靡全球的案例来佐证这一观点。在Kindle默默无闻时，亚马逊选择在美国8个州50个学区的初中免费派送，抓住年轻人喜欢新潮事物、喜欢分享的心里特征，攻占初中生市场后，辅之广告推广，此后迅速占领市场。

方二教授关于企业转型中的营销思路不仅逻辑缜密，同时用丰富的案例为大家展开了生动形象的说明。整场演讲互动不断，同学们纷纷就方二教授举出的案例发表自己的观点看法，同时就自己在实际经营中遇到的问题与方二教授展开探讨。

演讲结束后，同学们纷纷表示意犹未尽。甚至有人表示，平时工作中有一些工作思路跟方二教授所列举的方法如出一辙，但这是第一次有人系统完整的罗列出来，对于以后的工作大有裨益，虽然为了赶来听课没有吃晚饭，但真的“不虚此行”。