复旦大学职业工作坊： Business Development的职业发展

3月16日，我院职业工作坊之“典型的一天”系列讲座举行。2007级国际MBA项目的校友陈启明和钟文晶做了关于“Business Development（BD）职业经理人”话题的讲座，介绍了典型BD的基本工作内容，并与同学一同探讨未来职业的发展方向。

陈启明校友现任博世（中国）投资有限公司创新业务发展部经理，钟文晶校友现任美纳里尼（Menarini）亚太公司中国商务发展经理。两位校友介绍了各自公司的基本组织构架，并指出了BD在公司各部门的分布和作用，详细说明了BD职业经理人应具备的核心能力以及需要的技能。陈启明校友还详细阐述了BD职业经理人的一天工作安排，钟文晶校友则总结了一般BD工作的流程。

他们强调，一个好的BD应及时掌握行业动态，拥有出色的内部协调能力、提前计划能力和高效执行力，学会研究并预测竞争环境，计划并提供各种方案，协调并领导组织变革。而对于BD职业经理人的职业发展背景，一般是从市场调研咨询、商业分析、客户管理等行业发展而来；其未来发展的方向则包括投资、战略、咨询、高级管理等行业和部门。

在聆听了两位校友的详细介绍后，同学们纷纷就各自关心的话题进行提问。针对“如何实现从咨询业到BD的职业转换”、“BD职业经理人应该具备怎样的特质”等问题，两位校友一一做了详细解答。他们表示，一个开放的心态、出色的学习能力和注重细节是优秀BD职业经理人不可或缺的职业素养，哪怕在有限的时间内做不到完美，也要学会尽量接近完美。