中金财富管理部董事总经理访谈录|复旦金融资讯

西装革履，举止得体，是我们见到中金财富管理部董事总经理李强的第一印象，言谈间他爽朗的笑声不断打破着刚开始些许拘谨的气氛，一口东北味十足的普通话拉近了我们和他的距离。不同于职场上严肃的一面，生活中的李强开朗，爱笑，即便工作繁忙，也一直保留着大学时代爱运动的习惯。尽管毕业多年，李强依旧像一个亲切的学长一般，娓娓道来他在复旦求学、在中金工作以及在金融行业浸润多年的心得感受。

谈复旦：所有的经历都有其意义

李强本科期间读的是复旦的数学系，外号“复旦四大疯人院”之一，以其课程难，经常有学生考试挂科毕不了业而闻名。上学期间，李强因为超难的课程压力而丝毫不敢懈怠，高强度的学业压力在日后工作中的优势慢慢显露出来，本科毕业后，李强进了中国国际期货公司，“数学的功底对于从事期货投资方面工作还是比较有帮助的，至少天天看价格变化和技术图表你不觉得烦，容易在庞杂的数据中发现一些规律和获得灵感。”他开始慢慢感受到金融的魅力，但是又感觉自己金融方面的知识相对欠缺，于是在工作四五年之后，李强萌生了再去“补补课”的想法。恰巧他看到复旦管理学院在招全日制MBA，于是李强辞掉工作开始两年的硕士学习。“如果在大学期间本科和硕士连读的话，由于惯性，你很难对未来专业领域做出一个相对理性的选择。但是如果在工作和实践中发现欠缺，或者想转到新的专业方向，再有目的地去学习去补充知识，比如读一个硕士或者MBA就很好。”虽然本科数学，研究生金融的背景很符合当下潮流，但是他说，起初选数学完全是误打误撞，“那个时候想学好数理化，走遍天下都不怕，真的没有想过要预先规划什么”，“恰巧我学了数学，做了金融相关工作，发现自己的兴趣点和职业方向，所以又去读了金融和管理硕士”。李强对于职业发展的建议，不要盲从所谓的“潮流”，而是真正发现了自己感兴趣并做自己擅长的事情。“我当初申请中金岗位，也没有去选名气最大的IBD，而是去竞聘了专业销售。因为我发现自己做这份工作更有优势，更能做好做久。”

李强所在的1990级入学后要进行一年的军训，这个传统也仅仅延续了三届，虽然当时很多同学对军训一年叫苦连天，但是他坦言现在回忆起来，军训生活确是在人生最难忘的经历之一。军训打乱了大家原有院系的小圈子，把各个系的人分在同一个宿舍，在军队实行封闭培训。从这个意义上说，当时的伙伴都是“战友”，至今依然感情很深时常聚会。李强说，当时交往的同学跨系跨的很厉害，几乎各个院系的人都打过交道。数学系有了很多和生物系，计算机系、材料系的同学交流的机会，这就让大家能和各种不同想法、生活经历和专业背景的人接触。大学期间，李强加入了校学生会，并担任学生活动中心的总经理，他有机会组织并参与了丰富多彩的校园文化活动，也是这个经历让他认识了活动中心来自不同年级和院系的四十多位同龄人和更大的朋友圈。“学生会是一个很棒的圈子，大家在一起的都是有情怀有追求的年轻人，活动中心也算是学校里面比较早的具备商业氛围的实体，对我未来职业生涯也影响颇深”。谈到在复旦收获最大的地方，他说，“在复旦的七年认识了很多人，我没有在一个封闭的圈子里发展，比如全是数学系，或者全是理工科背景，我后来职业发展选择销售岗位，和大学时候在学生会和活动中心给我的历练是分不开的。”

谈职业：不是懂研究的销售不是好的机构销售

作为中国本土顶级的金融机构，中金到现在依然是向往金融行业的学生们心中的“金字招牌”之一。李强MBA毕业后经历重重笔试面试加入了中金，是销售交易部在上海地区的第一个机构销售。提起加入中金的这段经历，李强打趣道“周围的同学都想去做投行，我觉得自己是个愿意张罗，愿意交朋友的人，我喜欢关心别人的感受，好多人不太善于跟陌生人打交道，而我不是这样”。“中金的前任领导用人思路对我的启发很大”，李强说。他一直信奉的理念是好的销售也是半个研究员，一定要懂研究员的思路和研究方法，而好的研究员一定也要掌握销售的技巧。金融行业面对的是客户，很多技能是交叉技能，考查的是你的综合能力。业务市场在变化，客户需求很复杂和挑剔，这就要求无论是销售还是研究员，都要把服务能力放在首位。“好的研究员需要懂交际，善于和产业链的专家，上市公司高管，以及基金经理要建立良好的关系，成为朋友或者可信赖的业务伙伴，大家愿意去指导你，给你反馈，那你的成长和进步就会很快”。好的销售也是一样，李强说，在十几年金融行业销售的过程中，他一直在积极地补充金融方面的专业知识，“如果你不了解产品的特点，卖点和细节，你很难让别人信服和接受你。你需要掌握专业技能和广泛的知识，在研究员工作基础上提供增值服务，而不是只做一个传话筒或二传手”。李强说，一个好的销售，除了善于去理解别人的需求，对你所卖的东西有着深入的了解以外，还要有锲而不舍和刨根问底的职业态度。所以说，销售也需要研究的能力。“在推介投资观点时，你必须要清晰传达给客户，我推荐的逻辑，理由，以及和别人有什么不同，你为什么应该重视我的观点”，李强说。

目前，李强担任中金财富管理部的业务负责人。离开了熟悉的销售岗位，他说，这样的转变既能兼顾到公司战略布局，又和个人未来职业发展规划相契合。市场经过30年的财富积累，到今天已经形成较大基数的高净值客群，他们开始寻求对已有财富的保值增值甚至传承，因此，财富管理业务的重要性日益凸显。李强说，选择这个业务发展方向是一个全新的开始，从目前来看也遇到了不少挑战和困难，但是他还是对未来成功转型充满信心。因为这个选择是基于公司的平台优势和自己在机构销售业务及相关领域经验积累。“每一次新的选择其实都是建立在对自己了解和对未来工作取得成功有信心的基础之上，知道自己擅长做什么，知道自己喜欢做什么，想清楚这个，对面临职业调整的人来说很重要。”

谈选择：要对自己热爱的事情保持激情

在金融行业打拼多年，李强的职业生涯可谓一帆风顺。本科毕业后，他曾就职于中国国际期货有限公司，2001年加入中国国际金融股份有限公司，是境内首批专业机构销售经理，2008年成为销售交易部境内联席负责人，他目前担任中金公司董事总经理兼家族财富管理业务负责人。

看似顺风顺水的背后，是李强一直不断自我挑战的结果。李强说，从开始工作到现在，自己面对了无数大大小小的困难，每次都觉得自己过不去，但是每次发现坚持了就能过去。这些困难，有的是外部制造的，有时候是自己“自找”的。“职业发展要不断过关过坎，一旦工作长期固化，就会陷入一种职业惯性，看似得心应手，慢慢就会懈怠，所以我觉得在自己很安逸的时候，要鼓励自己跳一步，接受新的压力，挑战新的未知，一定会有新的体会和成长”。

作为中金的管理人员，在之前参加招聘的时候，李强也特别看重候选人的“激情”。从业多年来，李强觉得金融行业是压力很大，变化很快的行业，必须要求从业者对自己所做的事情和公司有一股热爱和坚持。“你做销售，做投行，做管理，要求的技能和知识是不一样的，但是无论做什么，首先要有激情，要有热爱。有了这个你才愿意去主动学习，也能够克服重重困难。面试的时候，你可能会迎合面试官的问题，表达自己很喜欢做什么，但是真正工作的时候，热情是无法伪装的。”

对于求职中的同学们来说，选择工作是一个自我双向确认的过程：我的优势是否适合这份工作，以及我是否享受和热爱这份工作。因此，采取的步骤应该首先“know yourself”，发掘自身优势与特长；进而了解行业与雇主，考察工作内容及环境是否适合自身，这个过程中就应该多实习，争取更多的尝试机会。只有这种“双向匹配度”更高的情况下，自身才能有更大的热情投入工作，并有更大概率取得不错的业绩。

除了发现自己喜欢做什么，李强觉得还有一个很重要的是坚持。“有很多年轻人兴趣转换太快，一会儿喜欢做这个，一会儿觉得做那个也挺好，我是那种发现自己擅长做什么，喜欢做什么就会想坚持下去，没做过的时候选择尝试是必要的，但是发现了自己的方向之后，就要在一个岗位一个工作上沉下去积累，这是成功必要的一个过程。遵循一万次法则，总能在某个领域内做到顶尖。” ”